Amazon FBA y la LLC estadounidense son el equipo soñado, dice internet. Es cierto, pero por razones distintas de las que cuentan la mayoría de los vídeos, y con dos temas en los que hay que pensar con claridad: el sales tax y la cuestión de los almacenes. Aquí tienes la configuración tal como la hemos montado para cientos de vendedores, sin cuentos.
Por qué la LLC tiene sentido para vendedores FBA
La razón real es prosaica y potente a la vez: Amazon.com quiere ver a un participante del mercado estadounidense en regla. Con una LLC, un EIN y una cuenta en EE. UU., tu configuración de Seller Central funciona sin fricciones: una cuenta de cobro estadounidense sin rodeos por servicios de cambio de divisas, la lógica del W-9 en lugar de debates sobre retenciones en la tienda de EE. UU., una imagen profesional ante los proveedores y una estructura de importación en la que tu LLC puede actuar como Importer of Record; lo básico lo explica la autoridad aduanera estadounidense, CBP. Súmale la lógica fiscal conocida: una LLC transparente no paga impuesto de sociedades en EE. UU., la tributación se produce donde vives.
Sales tax: más tranquilo de lo que dice su fama
Hace unos años, el sales tax era la pesadilla de cualquier vendedor FBA: registros en decenas de estados, porque la red de almacenes de Amazon creaba nexus por todas partes. Ese mundo ya no existe en esa forma. Casi todos los estados tienen leyes de marketplace facilitator: es la propia Amazon la que calcula, recauda e ingresa en tu nombre el sales tax de las ventas en el marketplace. La autoridad fiscal de California, CDTFA, muestra cómo es una ley así. Para ti quedan los casos límite: tu propia tienda además de Amazon (ahí cuenta tu propio nexus), obligaciones residuales de registro en algunos estados y la higiene contable de leer bien los extractos de Amazon. El miedo de fondo no está justificado, pero la atención sigue siendo necesaria; los detalles los recogimos en el artículo sobre el sales tax.
La cuestión de los almacenes: donde la honestidad se separa del texto comercial
Ahora el tema que muchos proveedores esquivan con elegancia. Tu mercancía está físicamente en almacenes de EE. UU. ¿Eso te hace sujeto al impuesto sobre la renta estadounidense? La pregunta americana que hay detrás se llama Engaged in a Trade or Business / Effectively Connected Income, y el IRS explica lo básico aquí. La respuesta honesta: usar solo la logística de Amazon no se trata, en la práctica habitual, como actividad empresarial propia en EE. UU., porque Amazon actúa como proveedor de servicios independiente y tú no tienes ni personal ni un lugar fijo de negocios en EE. UU. Pero es una calificación con zonas grises, no una garantía escrita en la ley, y cambia en cuanto montas estructuras propias en EE. UU.: tu propio almacén, tu propio personal, tus propias oficinas. Quien te promete que el tema no existe te está vendiendo literatura. Quien lo conoce y monta su configuración en consecuencia duerme tranquilo.
En cuanto a la residencia, rige la regla de siempre: el modelo funciona si te has mudado al extranjero o vives en un país de baja tributación; la lógica del establecimiento permanente de tu país de residencia sigue siendo la segunda prueba.
¿Qué estado para FBA?
Como Amazon se ocupa del sales tax en las ventas del marketplace, tu estado de constitución no es una decisión de sales tax, sino una cuestión de discreción y presencia: Wyoming como estándar, Florida para una presencia visible en EE. UU. con atractivo de estilo de vida. El atlas de estados te da el panorama.
Tu siguiente paso
Si tu negocio FBA está listo para arrancar: pide el paquete completo, con EIN, apoyo para la cuenta y la declaración fiscal anual en EE. UU., que además registra correctamente tus retiradas. Si tu caso plantea cuestiones de sustancia, como un almacén propio, empleados en EE. UU. o importaciones de marca propia a gran escala, reserva una consulta con Sebastian, en inglés: una hora, una opinión honesta y garantía de 15 minutos.
Sobre el autor
ZeroTax LLC es un servicio de Mount Bonnell Advisors, con sede en Austin, Texas.
Fundador de Mount Bonnell Advisors, Austin, Texas. Atiende a clientes de comercio electrónico desde los tiempos en que el sales tax sí era una pesadilla.
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